當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 廣告市場(chǎng)魚(yú)龍混雜業(yè)內(nèi)人士暢談廣告市場(chǎng)弊端 作者：佚名 日期：2002-1-6 字體：[大] [中] [小]

“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”。但是，如果當(dāng)一個(gè)這樣的廣告人，出這樣的廣告，真的害死人。 

　　一、偏離市場(chǎng)，不切實(shí)際 

　　許多所謂的廣告公司、廣告創(chuàng)作人都喜歡“做”廣告，憑空捏造，無(wú)中生有，完全背離了市場(chǎng)，亦將商家的產(chǎn)品信息拋諸腦后，為逞一時(shí)之能，滿(mǎn)足一些自我炫耀的創(chuàng)作欲望，純粹為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，縱使廣告畫(huà)面構(gòu)圖優(yōu)美，煽情催淚，但卻讓觀眾看了以后不知所云，更不知道賣(mài)的是什么廣告，忽略了廣告宣傳的最根本目的——進(jìn)行具有實(shí)效的產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳。這種廣告的存在，實(shí)在是對(duì)商家、對(duì)產(chǎn)品的一種極度不負(fù)責(zé)。 

　　二、魚(yú)龍混雜，魚(yú)目
混珠 

　　林子大了，真是什么樣的鳥(niǎo)都有。在大多數(shù)廣告人還在營(yíng)營(yíng)役役努力工作的同時(shí)，我們也不得不承認(rèn)，在這偌大的廣告圈中，確實(shí)還存在許多令我們所齒冷的同行敗類(lèi)，以次充好，以假當(dāng)真。自己不學(xué)無(wú)術(shù)，濫竽充數(shù)倒也罷了，好歹也在廣告界胡混了那么些日子，算你能吹，能騙，有客戶(hù)肯信你，這是你能耐；可是，就為多賺了那么一點(diǎn)昧心錢(qián)，就做出將一條膠片廣告用磁帶來(lái)拍這等事，這種手法也太低劣了吧。 

　　三、胡蒙亂騙，盲無(wú)目的 

　　現(xiàn)在什么都說(shuō)有假，其實(shí)，廣告也真該打打假了。這年頭，掛羊頭賣(mài)狗肉的多的是，一些廣告人也是如此，嘴里說(shuō)得一套套的，什么銷(xiāo)售策略、廣告策略、投放計(jì)劃，說(shuō)得比唱得還好聽(tīng)，這么一下花拳繡腿的瞎糊弄，還真有一些客戶(hù)給他們蒙了，心甘情愿地掏出錢(qián)來(lái)按照這些所謂的“策略計(jì)劃”。其實(shí)，那些策略早已不知用過(guò)多少個(gè)客戶(hù)了，只要稍微改動(dòng)一下字眼，都可以放之四海而皆準(zhǔn)，又或是將所有精力都放在初次提案上，提案成功，接過(guò)單子就馬虎了事，其后所做的一切工作根本跟以前說(shuō)的對(duì)不上號(hào)，這樣貨不對(duì)版、天花亂墜的做法，到底有沒(méi)有實(shí)效，他們自己心里最清楚了。 

　　四、盲目壓價(jià)，自相殘殺 

　　這市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告人不但要跟客戶(hù)斗智斗勇地談判講價(jià)，而且還要預(yù)防一些暗地里射過(guò)來(lái)的暗箭、冷箭，這些就是來(lái)自同行相互之間的盲目壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一些商家就為了省眼前一些差價(jià)，就看價(jià)不看質(zhì)，殊不知，這樣做不但殘酷地加劇了同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也害了他們自己，別以為天下真有免費(fèi)的午餐，縮減收費(fèi)的最根本也就是縮減制作開(kāi)支，演員、器材、場(chǎng)景，什么能省就省，本來(lái)要拍五、六次的鏡頭，拍一次就得過(guò)且過(guò)地通過(guò)了，這樣做出來(lái)的廣告質(zhì)量如何，真是可想而知。 

　　五、閉門(mén)造車(chē)，固步自封 

　　“NB，老子就是天下第一”，不知道這是不是許多廣告人的一種通病。當(dāng)然，對(duì)自己充滿(mǎn)自信是一件好事，往往許多人卻將這種自信盲目膨脹，不理會(huì)市場(chǎng)需要，不了解消費(fèi)趨向，只憑自己的感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)做廣告，在他們眼中，自己做的廣告就是天下無(wú)敵，別人對(duì)他的善意提醒就是一通狗屁，還要端起一副內(nèi)里行家的樣子教訓(xùn)別人“你懂什么！”，不過(guò)，暫且奉告一句，廣告是做給消費(fèi)者看的，他們不懂，這廣告做來(lái)有什么用。看來(lái)有句歌詞得改改“不是因?yàn)檫@世界變得快，只是你還不明白”。 

六、多重發(fā)包，層層卡進(jìn) 

　　相信不少商家都遇到過(guò)這樣的局面：當(dāng)初拍著胸口說(shuō)什么都可以全盤(pán)搞掂的廣告，到最后關(guān)頭，總會(huì)因某些環(huán)節(jié)出了問(wèn)題而卡殼，要再作修整，卻毫無(wú)頭緒，弄得個(gè)兩頭不到岸。為什么會(huì)這樣？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)卡殼廣告已經(jīng)是不知道經(jīng)過(guò)多少重發(fā)包的加工合成產(chǎn)物。一些所謂的廣告人其實(shí)最符合實(shí)際的稱(chēng)呼應(yīng)該是廣告承包人，他們所要做的工作只是在在要做廣告的商家面前將自己吹得無(wú)所不能，什么都可以一手包辦，跟足全程。其實(shí)，他們很多只是將廣告斬件轉(zhuǎn)讓?zhuān)�這個(gè)包給張三拍攝，那個(gè)包給李四剪輯，更有甚者，當(dāng)他們拿到廣告后轉(zhuǎn)身就將整個(gè)廣告又轉(zhuǎn)發(fā)給別人代理、承包，他們只是從中收取差價(jià)回傭，也就是說(shuō)，轉(zhuǎn)包的人越多，真正投入到廣告片中的資金就越少，錢(qián)給轉(zhuǎn)了那么多個(gè)拐，自然越來(lái)越少，與之成正比的廣告質(zhì)量也就越不堪想象。 

　　七、以貌取人，盲目跟風(fēng) 

　　說(shuō)到現(xiàn)在，也應(yīng)該換個(gè)角度聊聊我們尊貴的上帝吧。很多客戶(hù)都有這樣的通病，對(duì)規(guī)模大、名聲響的廣告公司都是一臉信賴(lài)，對(duì)規(guī)模小、名不經(jīng)傳的廣告公司就視而不見(jiàn)，明知道大公司要比小公司貴上好幾倍，也寧愿自動(dòng)送上門(mén)讓人砍，其實(shí)，小公司做的廣告并不見(jiàn)得比大公司差，相對(duì)某些有名無(wú)實(shí)的大公司而言，他們真的價(jià)廉且物美，有時(shí)候真不知道，他們要的是廣告的質(zhì)量還是廣告公司的名聲。 

　　八、立意不明，前后不一 

　　一個(gè)好廣告的誕生，其實(shí)不單是廣告人和廣告公司的功勞，其實(shí)客戶(hù)的支持與配合也相當(dāng)重要，但我們經(jīng)常遇到的情況就是，客戶(hù)在發(fā)表創(chuàng)意指引的前期所說(shuō)的要求和最后敲定的結(jié)果往往是南轅北轍，大相徑庭，如果說(shuō)廣告創(chuàng)作是廣告公司與客戶(hù)之間一個(gè)相互磨合的過(guò)程，我們不介意為此三番五次、通宵達(dá)旦的進(jìn)行創(chuàng)意修改，但最怕的就是一些客戶(hù)根本不知道自己的廣告想要是什么，做創(chuàng)意指引的時(shí)候“一切只看創(chuàng)意，看實(shí)效”的一番豪言壯語(yǔ)，讓我們聽(tīng)得煞是窩心，可是，到了最后，推翻原定的方向，三刪五改，將創(chuàng)意蹂躪得體無(wú)原膚的也是他們。 

　　九、七嘴八舌，亂七八糟 

　　不知道為什么，很多時(shí)候，真正投資做廣告的老板都不太愿意直接面對(duì)我們這些做廣告，總喜歡通過(guò)他的下屬對(duì)我們傳達(dá)口喻，但偏偏這些人都有一些喜歡妄自猜測(cè)、詞不達(dá)意的毛病，這些真?zhèn)尾晦q的話(huà)讓我們?nèi)绶钍ブ寄没厝プ鰟?chuàng)意指引，正確是否，就全憑運(yùn)氣了。當(dāng)方案出來(lái)了，到比稿提案的時(shí)候，總會(huì)有一些例如老板親戚朋友、學(xué)者專(zhuān)家之流的人出現(xiàn)，你一言我一語(yǔ)的，意見(jiàn)多多，所有的意見(jiàn)綜合起來(lái)就是將廣告變成一個(gè)大雜燴，結(jié)果，自然慘不忍睹。 

　　十、比稿為名，偷稿為實(shí) 

　　外資廣告確實(shí)為我們本土廣告帶來(lái)了許多新的東西，廣告比稿，就是一個(gè)比較顯著的例子�，F(xiàn)在很多客戶(hù)也學(xué)精了，每次廣告招標(biāo)總會(huì)邀約很多廣告公司參加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本著商品經(jīng)濟(jì)的原則，這本是一件好事，但就是有些客戶(hù)也精得有點(diǎn)過(guò)了頭，對(duì)外公開(kāi)說(shuō)是廣告招標(biāo)比稿，實(shí)質(zhì)只是想借此機(jī)會(huì)，將廣告公司的創(chuàng)意據(jù)為己有，偷取別人的腦汁智慧，最后，瀟灑一句就將廣告公司打發(fā)掉，當(dāng)廣告人還猶自埋怨自己學(xué)藝不精，招致落敗的時(shí)候，卻不想別人一分錢(qián)不花就已經(jīng)偷竊了自己辛苦了幾天幾夜的稿子，還在掩著半邊嘴偷笑呢 。